经常会有品牌老板说，“松柏老师，我们这个行业产品同质化太严重了，品牌实在搞不出差异化了”，如果我要问，你的品牌找差异化有没有比矿泉水品牌找差异化更难呢？ 我相信没有老板会说自己的品牌要比矿泉水品牌更难找差异化，今天我就为大家剖析矿泉水品牌如何寻找差异化、如何做出品牌感？
一、先说品牌名
首先要明确，一个优秀的品牌名至少要做到四个联想：
1.品类联想：优秀的品牌名应该是某一个品类的最快捷入口，让消费者的选择变简单。
2.价值联想：明确身份地位，确立精神层面无与伦比的优越感、快速构建鄙视链。
3.利益联想：满足消费者显性和隐性需求。
4.原力联想：只需要将该原力附着到产品上去传播、去销售。
“天地精华”暗示着天地间最精粹、最好的水源，代表天然和健康，读起来朗朗上口，易于记忆传播。能在顾客的内心深处产生共鸣和美好联想。这种共鸣和联想让顾客愿意相信这个品牌，愿意消费这个品牌，甚至以消费这个品牌为荣。
说到产品，大家的产品都不会差太多，你能生产的别人也能生产，即使你的产品有所改良或创新，别人也能很快拷贝复制。 唯有品牌的“文化原力”，才是企业的核心竞争力之所在；唯有品牌的“文化原力”才是竞争对手永远无法复制的。“天地精华”这四个字本身就有巨大的文化原力，因为潜意识的作用，人们对原力天生就熟悉、天生就追随。寻找到原力以后，只需要将矿泉水附着到“天地精华”原力之上去传播、去销售，因为消费者在潜意识里对原力有着天生熟悉和喜爱，自然能在瞬间熟悉和喜爱我们的品牌。
二、品牌定位
天地精华的品牌口号语是矿泉宝藏发现者，不使用一滴地表水，每一滴水均符合矿泉宝藏区的五大标准：地质奇、人文佳、长寿多、环境好、指标优。
在瓶装矿泉水传统线下渠道大品牌地位难以撼动，渠道成本陡增，基本堵住了新品牌的上升通道的现实情况下，天地精华将品牌目标定为“互联网矿泉水第一品牌”。不同于传统销售渠道的矿泉水面向的是超市、便利店等随机分布的消费者。天地精华定位于“轻奢”，针对的也是注重品质的老板、白领、家庭等的网购市场。
定位就需要战略性放弃，看似定位“互联网矿泉水品牌”好像损失了线下市场，实则能快速在几亿互联网人群心智中快速建立认知，因为品牌的打造，先后要经历工厂、市场和心智三个环节，然而心智是终极目的地，具有决定性意义。今天的企业经历了市场竞争的洗礼，普遍可以解决工厂环节生产效率问题和市场环节的销售管理问题，但随着产品的数量激增，资讯的爆炸，能否进入消费者心智成为一大难题。很多产品从工厂中生产出来，也进入了市场，但始终无法进入消费者心智，最终也无法成为真正的品牌。
拿天地精华和恒大冰泉做比较，同样都是非常优质的矿泉水源，但因为品牌营销路线不同、如今已是风景各异。一家采用传统线下渠道，媒体上铺天盖地的广告和传统商超渠道大手笔铺成，始终没能帮助挤入市场占据一席之地。反倒是把战场选择在互联网的天地精华，已经连续三年成为双11全网矿泉水销量冠军。
三、品牌信任状
信任状是塑造品牌最有力的武器。信任状为顾客提供了选择品牌的理由，吸引顾客关注和购买，有利于在同类产品中脱颖而出，协助品牌赢取市场。企业会拥有多种信任状，但使用信任状有一条基本原则，就是要使用效力最高的几个信任状，因为顾客心智容量有限，记不住太多，顾客转述时更不可能说出太多。
通常打造信任状有八种方式：
1.用热销引发跟风购买；
2.用意见领袖青睐背书；
3.突出领导品牌地位；
4.用卖家权威打造专业形象；
5.以历史悠久为消费者提供安全感；
6.用开创者的形象塑造品牌的不可复制性；
7.用制造方法的精益打动消费者；
8.用新一代升级封杀对手。
天地精华在这8个方向基本上都有所体现：
